10 Komponenten eines erfolgreichen Bildungsmarketingplans (Teil 1)

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Du hast es schon mal gehört. Zu versagen zu planen ist planen zu versagen. Aber nicht alle Bildungsmarketingpläne sind gleich. Die Qualität Ihres Plans bestimmt die Qualität Ihres Erfolgs.

Manchmal sehen institutionelle Führungskräfte Marketing als Glücksspiel: Sie zahlen das Geld. Du gibst ihm eine Kurbel ...

Und Sie sehen mit angehaltenem Atem zu, um zu sehen, was passiert.

Nach Jahren mit wenigen bis gar keinen Ergebnissen hören Vorstandsmitglieder und leitende Angestellte schließlich ganz auf zu spielen. Im besten Fall denken sie, Marketing sei nur eine finanzielle Lücke oder im schlimmsten Fall ein Betrug - was zu immer weniger Registrierungs-Pipelines führt.

Aber Marketing ist kein Glücksspiel.

Es gibt bewährte Methoden, Strategien und Prinzipien, die messbare Fortschritte bei der Erreichung der organisatorischen Ziele Ihrer Schule erzielen können.

Dazu benötigen Sie jedoch einen Bildungsmarketingplan.

Und Ihr Plan muss alle Teile eines erfolgreichen, bewährten Marketings enthalten.

Hier sind die zehn Komponenten eines erfolgreichen Bildungsmarketingplans, den Sie haben müssen.

1. Marketing und Markenaudit

Um dorthin zu gelangen, wo Sie hin wollen, müssen Sie wissen, wo Sie sind. In diesem Abschnitt beschreiben Sie den aktuellen Status - den guten, den schlechten und den hässlichen - der Marketingaktivitäten und der Markenwahrnehmung Ihrer Schule.

Von Ihrem gesamten Marketing-Schulungsplan dauert die Erstellung des Prüfungsabschnitts möglicherweise am längsten. Sie müssen Daten aus Ihren Revenue Centern wie Registrierung und Entwicklung sowie Ihren Kernprogrammen sammeln. Dies kann eine Reihe von Interviews mit verschiedenen Abteilungsleitern, Managern und Fakultäten erfordern.

Wichtige Fragen

  • Welche Marketinginhalte werden derzeit von wem erstellt?
  • Wie gut repräsentieren aktuelle Marketingmaterialien (Farben, Typografie, Bilder usw.) die Marke Ihrer Schule?
  • Wie könnten die visuellen Elemente der Marke Ihrer Schule besser sein?
  • Wie gut kommunizieren aktuelle Marketingmaterialien Ihre Marke?
  • Gibt es wichtige Teile Ihrer Marke, die nicht vermittelt werden?
  • Beantworten Ihre Marketingmaterialien die Fragen Ihres Publikums?
  • Enthalten Ihre Marketingmaterialien emotionale Elemente oder werden sie in trockenem, akademischem Stil präsentiert?
  • Was funktioniert und was basiert nicht auf den Key Performance Indicators Ihrer Schule?

2. Zielgruppen

Ihre akademische Einrichtung ist nicht jedermanns Sache auf dem Markt. In Ihrem Bildungsmarketingplan muss angegeben werden, wer die Nachrichten Ihrer Marke erhalten muss. Ihre Schule ist nicht jedermanns Sache, aber Sie müssen diejenigen klären, denen Ihre Schule am besten dienen kann.

In diesem Abschnitt möchten Sie Zeit damit verbringen, die verschiedenen Zielgruppen zu skizzieren, für die Sie Ihre Marketinginhalte erstellen.

Schreiben Sie ihre körperlichen Eigenschaften wie Alter und Geschlecht auf. Denken Sie über ihre Träume, Ängste, Sorgen und Frustrationen nach. Geben Sie ihnen Namen und ziehen Sie sogar generische Fotos, um Avatare für jede Zielgruppe zu erstellen.

Die Marketing-Personas, die Sie für diesen Abschnitt erstellen, werden in Zukunft Inspirationsquellen für Ihre Marketingkampagnen sein - betrügen Sie sich hier also nicht.

Wichtige Fragen

  • Wem dient das, was meine Schule zu bieten hat, am besten?
  • Wie sehen sie ihre Welt und welche Rolle spielt Bildung darin?
  • Was sind ihre Ziele oder Träume und wie ist meine Schule am besten positioniert, um ihnen zu helfen, sie zu erreichen?
  • Was sind die Fragen, die jede meiner Zielgruppen uns als Schule stellen wird?
  • Welche Ängste oder Bedenken haben meine Zielgruppen in Bezug auf meinen Bildungsbereich, die ich zerstreuen kann?
  • Wer sind die Influencer und Entscheidungsträger?

3. Markenunterschiede

Es gibt kein anderes College, keine andere Universität oder Akademie auf dem Planeten wie Ihres. Ihre Einzigartigkeit ist Ihr größter Vorteil, daher müssen Sie die verschiedenen Möglichkeiten identifizieren, mit denen Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben.

  • Ihre Spitzenforschung in einem bestimmten Bereich
  • Ihre innovativen Programme, die verschiedene Lernmethoden, Disziplinen oder Aktivitäten auf eine Weise kombinieren, die sonst niemand tut
  • Ihre Bildungsphilosophie als Glaubensschule, umweltfreundliche Schule oder Arbeitsschule
  • Ihre Preise

Um ehrlich zu sein, besteht der schwierigste Teil dieses Abschnitts darin, einfach eine Reihe von Unterscheidungen zu treffen, die in Ihren Bildungsnachrichten hervorgehoben werden.

Es gibt so viele Möglichkeiten, wie Sie sich vom Rest des Pakets abheben können, aber Ihr Inhalt muss sich auf eine begrenzte Anzahl von Unterscheidungen konzentrieren. Dies ist der beste Weg, um einen Marktplatz zu schaffen, den nur Ihre Marke wirklich füllen kann.

Aus diesem Grund müssen Sie vor diesem Abschnitt Ihre Zielgruppen definiert haben. Wenn Sie die Vorlieben und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie auswählen, welche Unterscheidungen Sie über Ihr Marketing kommunizieren sollten.

4. Markenaussage

In der Markenaussage Ihrer Schule synthetisieren Sie alle Markenmerkmale mit Ihren Unternehmenswerten und Überzeugungen. Daraus erstellen Sie das Versprechen, das Sie Ihren Zielgruppen geben.

Ihre Markenaussage kann sich wie ein Aufzugsstellplatz lesen. Hier ist ein Beispiel:

Bei [HIER DEN NAMEN IHRER SCHULE EINFÜGEN] glauben wir, dass Bildung [HIER IHRE GLAUBEN EINFÜGEN] sollte. Wir helfen den Schülern [EINFÜGEN, WIE SIE STUDENTEN NACH IHRER MARKENUNTERSCHIEDE HELFEN], indem Sie [HIER IHR VERSPRECHEN].

Die Anweisung kann auch aus mehreren Absätzen bestehen, jedoch nicht länger als eine Seite. Sie können auch differenzierte Markenaussagen für Ihre verschiedenen Zielgruppen verfassen.

Aber meiner Erfahrung nach ist die einzige notwendige Markenaussage die, die Sie Ihrem primären Publikum machen - was, wenn Sie ein Bildungsvermarkter sind, potenzielle Studenten sein sollten.

5. Alleinstellungsmerkmal (USP)

In Ihrem Alleinstellungsmerkmal nehmen Sie Ihre Markenaussage auf und destillieren sie noch weiter. Es ist Ihre Marke in ihrer konzentriertesten Form. Es ist Ihre Schule in ihrer authentischsten Form.

Wichtige Fragen

Welches Problem sind Sie einzigartig zu lösen? (Sonderpädagogik, spirituelle Ausbildung, Arbeitsvorbereitung usw.)

  • Für welche Art von Schüler lösen Sie das Problem?
  • Was sind die Ergebnisse eines Schulabschlusses? Mit anderen Worten… - Wie wird der Student sein oder in der Lage sein, wenn er seinen Abschluss macht? - Wie wird die Welt / Gemeinde / Industrie sein, weil sie Ihre Schule abgeschlossen haben?

Nehmen Sie sich Zeit für diese und denken Sie darüber nach.

Wenn Sie 60 Sekunden Zeit hatten, um einem potenziellen Schüler zu sagen, warum er Ihre Schule wählen sollte, sollten Sie ihm diesen Vorschlag machen, da es die einzigartige Qualität ist, die Ihre Schule am wahrscheinlichsten „verkauft“.

Bildungsmarketingpläne funktionieren

Nächste Woche werde ich Ihnen die letzten unverzichtbaren Komponenten Ihres Plans mitteilen. Aber Sie müssen nicht bis dahin warten, um Ihren Marketingplan auf den neuesten Stand zu bringen.

Wenn Sie die fleckigen Ergebnisse Ihres Bildungsmarketings satt haben, hören Sie auf zu spielen! Arbeiten Sie noch heute an Ihrem Marketingplan.

Und wenn Sie eine erfahrene Hand gebrauchen könnten, erstellen wir seit über dreißig Jahren Bildungsmarketingpläne für Schulen wie Ihre - und wir sind stolz auf die Ergebnisse!

Also nimm uns in die Hand. Wir helfen Ihnen gerne weiter!

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Ursprünglich veröffentlicht am 5. Februar 2018 unter www.caylor-solutions.com.