3 Wege, wie wir überdenken, wie die Ausbildung von Kleinunternehmen geschieht

Eine der größten Herausforderungen beim Unterrichten über das Wachsen, Führen und Verwalten eines kleinen Unternehmens besteht darin, zu vermeiden, dass bei der Beantwortung einer Frage eines Schülers die Worte „es kommt darauf an“ aus dem Mund kommen.

Abgesehen von einigen realen, fundierten, zeitlosen Prinzipien des Geschäfts und des Unternehmertums lautet die Antwort auf jede Frage zur Führung eines Unternehmens, wenn wir ehrlich sind: Es kommt darauf an.

Es hängt von Ihren Stärken ab… es hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab… es hängt von Ihren Kunden ab und was sie schätzen… es hängt von Ihrer Persönlichkeit ab… es hängt von Ihrer Marke ab… es hängt von Ihrem Team ab…

Natürlich bin ich mir bewusst, dass dies auch eine der größten Herausforderungen beim Besitz, Betrieb, Wachstum und Management eines kleinen Unternehmens ist.

Ohne den vollständigen Kontext ist die beste Antwort, auf die Sie jemals auf eine Frage zu Ihrem Unternehmen hoffen können, folgende: Es kommt darauf an.

Hinweis: Wenn Ihnen jemand mit wenigen Ausnahmen sagt, dass es eine endgültige Antwort auf Ihre Frage gibt, besteht eine gute Chance, dass er entweder nicht weiß, wovon er spricht - oder dass er Ihnen etwas zu verkaufen hat.

Als Business Coach und Stratege in den letzten 9 Jahren hatte ich es satt zu sagen, dass es darauf ankommt.

Nicht weil ich es nicht liebe, den Kontext eines Problems zu erkunden und eine gute Antwort für jeden zu finden, der fragt, sondern weil ich auf diese Weise wirklich immer nur einem Unternehmen helfen kann.

Da meine Mission - zusammen mit der von CoCommercial - darin besteht, die Kleinunternehmer von heute zu den wirtschaftlichen Kraftwerken von morgen zu machen, ist dies ein ziemlich großes Problem.

Ich werde nicht in der Lage sein, dies zu erreichen.

Die Lösung musste Kleinunternehmern helfen, Kontext, Strategie und mögliche Lösungen selbst zu erkunden. CoCommercial - unser Social & Support-Netzwerk für Kleinunternehmer - ist absolut eine Möglichkeit, dies zu tun. Mitglieder werden ermutigt, viel Kontext zu teilen, wenn sie um Hilfe bitten, und ihre eigenen Erfahrungen zu liefern - keine einheitliche Antwort -, wenn sie sich für mögliche Lösungen entscheiden.

Das Vorbeischieben von „Abhängigkeiten“ ist in unserer Kultur verankert.

Aber ich wollte noch weiter gehen.

Es kann schwierig sein, einen Kontext anzugeben, wenn Sie den Kontext selbst nicht genau kennen. Es kann schwierig sein, Fragen zu formulieren, wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie wissen müssen. Es kann einschüchternd sein, eine konträre Perspektive anzubieten - auch wenn dies die wertvollste ist.

Aus diesem Grund haben wir das What Works Business Immersion entwickelt. Damit wollen wir die Art und Weise, wie kleine Unternehmen ausgebildet werden, überdenken.

Wir möchten „es kommt darauf an“ ins Licht bringen, damit Sie es aus allen Blickwinkeln selbst untersuchen können.

Ich glaube, Sie haben absolut das Potenzial, Ihre größten Fragen zu Ihrem Unternehmen zu beantworten - wenn Sie bereit sind, diese zu stellen.

Aus diesem Grund konzentriert sich das Eintauchen auf große Fragen und interaktive Live-Diskussionen mit anderen Kleinunternehmern. Unser Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, Ihr eigenes unternehmerisches Urteilsvermögen zu entfalten (mehr dazu gleich), damit Sie sich darauf konzentrieren können, herauszufinden, was für Sie funktioniert.

Anstatt auf das sprichwörtliche „es kommt darauf an“ zu warten, können Sie das Beste aus Ihrem eigenen „was funktioniert“ machen.

Das bedeutet natürlich, dass wir nur begrenzt sexy Garantien und Versprechungen haben, wie viel Geld Sie verdienen werden oder welche glänzenden neuen Gegenstände Sie in Ihrer Garage verstauen können . Damit sind wir einverstanden.

Wir wissen, dass ein Unternehmen, das nachdenklich und absichtlich konzipiert ist, Auswirkungen auf das finanzielle, soziale und intellektuelle Wohl hat.

Ich erzähle Ihnen das alles nicht, weil ich denke, Sie sollten sich für das Eintauchen anmelden - obwohl Sie das vielleicht in Betracht ziehen -, sondern weil ich das Gefühl habe, dass es davon abhängt, könnte auch in Ihrem Geschäft ein müder Satz sein. Ich habe auch das Gefühl, dass Sie genauso daran interessiert sind, Ihre Kunden und Kunden zu stärken wie ich.

Deshalb möchte ich den Vorhang etwas zurückziehen und Ihnen zeigen, wie wir die Ausbildung von Kleinunternehmen überdenken.

1) Wir konzentrieren uns auf Ihre Antworten anstatt auf unsere Antworten

Ein wesentlicher Bestandteil der Bildungsmaschine für Kleinunternehmen besteht darin, Probleme, Herausforderungen und Fragen vorzuschlagen und die Antworten dann bequem in Form von bezahlten Workshops, Kursen oder Coachings bereitzustellen.

Ich habe jahrelang gesehen, wie Kleinunternehmer damit rangen. Sie möchten wissen, wie sie Social Media optimal nutzen können, bevor sie ein bewährtes Produkt verkaufen können. Sie möchten wissen, wie sie mit Content-Marketing neue Leads gewinnen können… wenn sie durch mündliche Überweisungen mehr zu tun haben, als sie bewältigen können. Sie sorgen sich darum, ihr Geschäft online zu bringen… wenn ihr lokales Geschäft floriert und expandieren könnte.

Mit anderen Worten, die Fragen, die diese Geschäftsinhaber stellen, wurden von Vermarktern in ihr Gehirn gepflanzt.

Ob diese Fragen tatsächlich für ihr Unternehmen relevant sind oder nicht? Es hängt davon ab."

Wenn Sie noch kein Produkt haben, das sich leicht verkaufen lässt, möchten Sie möglicherweise nicht Ihre ganze Zeit damit verbringen, Ihre Instagram-Follower zu vergrößern. Wenn Sie einen stetigen Strom von Empfehlungen haben, möchten Sie möglicherweise jetzt nicht in Content-Marketing investieren und sich stattdessen zuerst auf den Kapazitätsaufbau konzentrieren. Wenn Sie ein florierendes lokales Unternehmen haben, möchten Sie Ihr Unternehmen möglicherweise nicht online stellen, sondern sich stattdessen darauf konzentrieren, sich aus dem täglichen Betrieb zu entfernen.

Doch alltägliche Kleinunternehmer werden von Marketingbotschaften erfasst, und infolgedessen vervielfachen sich die Dinge, mit denen sie jonglieren müssen, um das Gefühl zu haben, dass sie es richtig machen.

Was wäre, wenn es in der Ausbildung von Kleinunternehmen weniger darum ging, Antworten auf Fragen zu geben, die nicht gestellt werden müssen, als vielmehr darum, zu lernen, bessere Fragen zu stellen?

Was wäre, wenn diese besseren Fragen Ihnen dabei helfen würden, sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert, und keine Zeit mehr mit Dingen zu verschwenden, die für Ihr Unternehmen unnötig oder sogar schädlich sind?

Wir haben das What Works Business Immersion unter Berücksichtigung dieser Fragen entwickelt. (Ich bin daran interessiert, auch bessere Fragen zu meiner eigenen kleinen Firma zu stellen!)

Wir haben einen traditionellen Lehrplan aus diesem Programm gestrichen und uns stattdessen auf Themen konzentriert, mit denen Sie Ihr Unternehmen aus allen Blickwinkeln erkunden können. Jede Woche finden Gespräche mit Schwerpunkt auf Hebelwirkung, Finanzen, Beziehungen und Wachstum statt.

Wir stellen Fragen anstatt zu unterrichten. Was mich zu ... führt

2) Wir haben den Lehrer entlassen und einen Moderator eingestellt

Ich liebe es zu unterrichten und habe über 8 Jahre lang eine gut aufgenommene Ausbildung für Kleinunternehmen geschaffen. Ich verließ jedoch immer einen Workshop, einen Kurs oder eine Klasse und hatte das Gefühl, dass ich nicht alles zusammenpassen konnte.

Der Erfahrung fehlte immer etwas, das es den Menschen erleichtern würde, das Gelernte umzusetzen. Ich lernte neue Wege, Lehrpläne zu erstellen, programmierte meinen Ansatz neu und versuchte, die Schüler so weit wie möglich einzubeziehen.

Trotzdem fehlte meiner Lehre etwas.

Mir wurde klar, dass es den Schülern an der Möglichkeit mangelte, richtig einzutauchen und sich schmutzig zu machen. Sie können absolut Dinge in einem traditionellen Bildungsumfeld lernen. Aber Sie können sie möglicherweise nicht implementieren, wenn Sie das Klassenzimmer verlassen - es sei denn, Sie wenden sich sofort an.

Je mehr ich die Bewerbung in meinen Unterricht einbeziehen konnte, desto besser fühlte ich mich über die Erfahrung. Aber ich hatte eine Ahnung, dass wir mehr tun könnten.

Also habe ich mich als Lehrer gefeuert.

In Wirklichkeit habe ich meine Rolle vom Lehrer zum Moderator geändert.

Anstatt dass ich zu einem Thema unterrichte, wollten wir, dass die Teilnehmer so viel Geld investieren, um herauszufinden, was für ihr eigenes Unternehmen funktioniert, dass sie die Rolle eines Schülers, Forschers und Lehrers übernehmen. Das What Works Business Immersion öffnet die Tür, aber die Teilnehmer müssen durchgehen.

Als Moderator biete ich einen Aufbau (sowohl vorab geschrieben als auch während unserer Erkundungssitzungen gesprochen) und eine Nachbesprechung an. Ich gebe während der gesamten Sitzung Anleitungen, um alle auf dem Laufenden zu halten. Aber ich unterrichte nicht - und so geschieht das eigentliche transformative Lernen.

3) Wir haben den Schüler gebeten, Lehrer zu werden

Das Geschäft kann wirklich einschüchternd sein. Um damit fertig zu werden, schwanken die meisten Kleinunternehmer zwischen dem, was ich Business Brain nenne, einem superlinearen, transaktionalen und hyperformalen Ansatz, und ihrem Gut, einem Mach-was-ich-will, das du mir nicht sagen kannst -Was-zu-tun-Ansatz.

Wir möchten, dass Kleinunternehmer den Mittelweg einschlagen, den wir als unternehmerische Unterscheidung bezeichnen.

Entrepreneurial Discernment ist ein sensorischer, innovativer, kollaborativer, selbstbewusster und experimenteller Ansatz für Ihr Unternehmen. Es wird von Neugier getrieben und durch kontinuierliches Lernen aktualisiert.

Unternehmerisches Erkennen lernen und es in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um Ergebnisse zu erzielen (sowie echte Nachhaltigkeit, Autonomie und Unabhängigkeit), kann nicht durch passives Lernen erreicht werden. Sie müssen sich wirklich bewerben, um es richtig zu machen.

Einige Leute können dies alleine tun. Die meisten Menschen müssen dies gemeinsam tun.

Sie müssen eintauchen, laut nachdenken und sich erklären, damit ihr Lernen wirklich einsetzt.

"Die Person, die sagt, sie weiß, was sie denkt, es aber nicht ausdrücken kann, weiß normalerweise nicht, was sie denkt."
- Mortimer Adler

Sicher, unsere „Schüler“ sind möglicherweise keine „Lehrer“ im traditionellen Sinne. Aber sie lernen, sich selbst als Lieferanten der Wahrheit darüber zu vertrauen, was für ihre eigenen kleinen Unternehmen funktionieren wird.

Ich kann nicht so tun, als ob ich in der Lage wäre, alle Herausforderungen mit der Ausbildung von Kleinunternehmen zu lösen oder sogar „es kommt darauf an“ als gemeinsame Antwort auf ungewöhnliche Fragen aufzugeben.

Wir sind jedoch bestrebt, Kleinunternehmern die Möglichkeiten und den Zugang zu bieten, die sie benötigen, um herauszufinden, was für sie funktioniert, anstatt ihnen zu sagen, was sie tun sollen. Das What Works Business Immersion ist nur eine Möglichkeit, wie wir das tun.

Wenn Sie jetzt mit der Anwendung dieser Ideen auf die Bildung in Ihrem Bereich oder Ihrer Branche ringen, bleiben Sie auf dem Laufenden. Ich werde bald mitteilen, wie wir dies alles logistisch erreichen.