7 Tipps für den Einstieg in den chinesischen Bildungsmarkt

Mit seinen 240 Millionen K16-Schülern (196 Millionen in K12-Schulen und 42 Millionen Hochschulen) und ihrer Nachfrage nach qualitativ hochwertiger Bildung bietet China enorme Chancen für internationale Bildungsdienstleister. Die Tatsache, dass New Oriental und TAL, die beiden führenden privaten Bildungsunternehmen in China, eine Marktkapitalisierung von 10 Milliarden USD erreichten, zeigte auch das Vertrauen in den chinesischen Bildungsmarkt.

Während das Interesse an der Einführung von Bildungsprodukten und -dienstleistungen in China immens ist, befassen sich ausländische Unternehmen mit vielen Problemen, und das aus gutem Grund, da keine großen Internetunternehmen in China große Erfolge erzielt haben.

Vor kurzem haben wir eine zweiwöchige Geschäftsreise in die USA mit mehr als 40 chinesischen Führungskräften im Bereich Bildung / Ed-Tech unternommen. Unsere Reise begann in New York City durch Boston, Philadelphia, Bay Area und endete mit dem ASUGSV-Gipfel in Salt Lake City. (Videos über das China-Panel vom Gipfel finden Sie hier.)

Hier einige wichtige Ratschläge für ausländische Unternehmen, um von der Delegation in den chinesischen Markt einzutreten.

1. Sei drinnen

Sowohl Sie als auch Ihr Produkt müssen buchstäblich in China sein. Ihr Produkt muss sich innerhalb der großen Brandmauer befinden, sonst ist die Geschwindigkeit Ihrer Website unerträglich. Noch wichtiger ist, dass Sie mit dem lokalen Bildungsökosystem verbunden sind, physisch besuchen und sich im Raum befinden und Insider werden müssen.

2. Finden Sie das neue Marktprodukt

Der größte Fehler besteht wahrscheinlich darin, Ihr Produkt nur in China auf den Markt zu bringen und zu hoffen, dass es so wächst, wie es auf Ihrem Heimatmarkt ist. Angesichts der in China vorhandenen Produkte und der unterschiedlichen Kundenanforderungen wäre Ihr Wettbewerbsvorteil unterschiedlich. Es ist sehr wichtig, dass das neue Marktprodukt in China passt.

3. Wählen Sie Ihr Marktsegment

Unterschiedliche Marktsegmente haben unterschiedliche Spielregeln. Der chinesische Bildungssektor ist grob in zwei Märkte unterteilt. Eines ist das formelle Schulsystem, in dem die Regierung jährlich rund 520 Milliarden USD ausgibt. Der andere ist der 100-Milliarden-USD-Markt nach der Schule, bei dem es sich um ergänzende Bildungsdienste handelt, die außerhalb des formalen Schulsystems angeboten werden. (Laden Sie den Bericht herunter, um weitere Informationen zu den einzelnen Marktsegmenten zu erhalten.)

4. Verstehen Sie Ihren Kunden

Es ist sehr wichtig zu verstehen, wer Ihre Kunden sind. Wenn Ihre Kunden Schüler sind, genauer gesagt ihre zahlenden Eltern, müssen Sie die Persönlichkeit chinesischer Eltern verstehen - eine ängstliche Gruppe, die 20 +% des Familieneinkommens für die Bildung von Kindern ausgibt, damit ihre Kinder nicht von anderen übertroffen werden.

5. Verwalten Sie Ihre Erwartungen

Die Marktgröße und die erste Begegnung mit China würden Ihnen wahrscheinlich eine Menge Aufregung und unrealistische Erwartungen bereiten. Obwohl die Belohnungen des chinesischen Marktes sehr groß sein können, ist es wichtig, die Komplexität des Marktes sowie die Ressourcen und das Engagement zu kennen, die Sie bereitstellen müssen, wenn Sie sich für eine Einreise nach China entscheiden.

6. Lokalisieren Sie signifikant

Die Expansion nach China erfordert eine starke Lokalisierung, einschließlich Inhalt, Funktionen, Bezahlung usw. Möglicherweise müssen Sie Ihr Produkt auch erheblich lokalisieren oder neu entwickeln, da die Benutzerszenarien in China möglicherweise unterschiedlich sind. Und das könnte teuer sein.

7. Finden Sie einen lokalen Partner

Dies ist der am häufigsten gegebene Rat. Der richtige Partner kann Ihnen helfen, diese andere Kultur zu lokalisieren, zu betreiben, zu verteilen und zu navigieren. Die Passform ist wichtiger als die Marke. Große Unternehmen mit einer großen Anzahl von Mitarbeitern bieten als Partner einen hohen Vertriebs- und Betriebswert. Kleine lokale Startups können aber auch gute Partner sein, wenn Sie eine ähnliche Vision teilen und mehr Aufmerksamkeit erhalten.